Faire plus de chiffre d'affaires :
ne pas se laisser engloutir par le quotidien

On va commencer par une chose : bravo. On vous le dit pas assez, et pour cause : vous êtes installé depuis un moment, les premiers signes de votre rentabilité sont derrière vous depuis longtemps et c’est même possible qu’ils aient été atteints avant que vous rachetiez l’entreprise.
Mais votre TPE tourne bien et c’est au moins en grande partie grâce à vous. Vous avez peut-être un, deux ou quelques salariés, vous travaillez probablement avec plusieurs personnes ou agences externes à votre entreprise et pourtant toute l’entreprise repose sur vous.

Vous avez des objectifs pour l’entreprise, vous voulez aller plus loin, et peut-être même que vous vous rapprochez ou vous vous cognez à un plafond de verre malgré le fait que vous voyez au-delà.

Avec un peu de chance vous avez un co-fondateur et même des salariés qui vous épaulent réellement, mais vous êtes probablement rattrapé par le quotidien parce que vous gérez tout dans l’entreprise.
Vous jouez probablement encore le commercial et vous occupez probablement encore de la communication et du marketing vous-même, parce que quelques truc faits par une agence a largement suffi à vous amener là et vous vous êtes formé pour compléter ce que des prestataires n’ont pas su vous apporter.
Ou vous avez fait au mieux avec votre budget et « ma foi ça marche pas mal ».

Les TPE sont aussi diversifiées que leurs dirigeants. Elles se sont organisées selon les besoin, et leurs modes de fonctionnement sont une conséquence de tout ce qui les a amenées jusque là.

Nous vous félicitons pour cette montagne de travail accompli, et vous proposons de poser un instant tout ce que vous avez sur le dos pour prendre de la hauteur.

Chiffre d'affaires et plafond de verre

Ça vous démange.

Vous lancez des projets qui mettent du temps à aboutir, vous avez désespérément besoin de souplesse malgré la petite taille de votre structure, si vous lâchez deux semaines ça mettra votre bébé en mauvaise posture et pourtant vous avez une vision, des objectifs assumés voire extraordinaires, simplement parce que vous avez conscience du potentiel de votre entreprise.

Ou alors vous avez acheté cette entreprise parce que vous avez compris qu’elle avait du potentiel, mais vous vous rendez compte que la gestion du quotidien vous empêche d’aller plus loin et de mettre en place ce que vous vouliez.

C’est exactement le bon moment de faire le point. Qu’est-ce qui est un vestige du passé et qui n’a plus sa place, voire est contre-productif ? Par quoi le remplacer pour plus d’efficacité ? Qu’est-ce que vous voulez absolument garder, et qu’est-ce que vous devriez déléguer pour vous dégager du temps pour l’essentiel, c’est-à-dire ce qui fait du chiffre d’affaire mais ce qui nourrit les objectifs et les projets que vous avez pour la suite ? Qu’est-ce qui vous permettrait de remettre de l’équilibre dans votre vie pro/perso, ou de passer plus de temps avec vos enfants et/ou vos proches ?

Ce que nous préconisons, pour exploser le plafond de verre et regagner le contrôle sur votre entreprise, c’est :

Déléguer tout ce qui est technique mais n’appartient pas à votre corps de métier à un expert, qui saura non-seulement vous dégager du temps mais également améliorer considérablement ce qui a été mis en place jusqu’à présent simplement en mettant son expertise à votre disposition
Analyser vos processus existants pour vous défaire du superflu et récupérer du temps là où vous le perdiez avant pour vous concentrer sur votre métier et la valeur que vous apportez à vos clients.

Augmenter son chiffre d'affaires grâce à la communication et au marketing

La stratégie de communication et de marketing est parfaitement inégale d’une TPE à l’autre. Mais pour booster le chiffre d’affaires, quel que soit leur niveau d’adoption dans votre stratégie de croissance, les outils de la communication et du marketing sont des essentiels. Ils sont les outils les plus efficaces pour briser le plafond de verre que vous rencontrez, servir vos objectifs ou stabiliser votre chiffre d’affaires si vous êtes encore incertain de comment vous allez payer vos salariés et vos charges d’ici quelques mois.

Pour nous assurer de savoir d’où on part, et parce que c’est la base de toute stratégie de croissance, nous commençons par un état des lieux complet. Nous étudions toutes les données à notre disposition, et réalisons un audit détaillé de chacun de vos canaux d’acquisition / de vos voies de communication.
A partir de cette étude détaillée, nous définissons ensemble quelle est la vision, quels sont les objectifs vers lesquels nous nous dirigeons.
Nous vous proposons ensuite des axes de travail pour remplir les objectifs : on ajuste et on améliore l’existant, on ajoute des éléments aux canaux d’acquisition / voies de communication existants pour supprimer les trous dans la raquette où les clients potentiels se perdent (des processus plus complets et plus systématisés), on teste et on ajoute les axes qui mériteraient d’être expérimentés, on retire de la circulation tout ce qui a été testé et jugé sous-optimal voire carrément inutile (pas avant d’avoir procédé à des essais visant à améliorer l’exploitation du canal)
Pour se défaire du superflu, nous vous proposons des manières de déléguer 100% adaptées à vos besoins : mettre en place les recommandations, prendre en charge tout ou partie de ce qui concerne la communication et le marketing dans le quotidien de votre entreprise, nous assurer que vous bénéficiez de toutes les informations nécessaires et du niveau de contrôle que vous souhaitez avoir tout en y passant le minimum de temps possible (réunions efficaces et peu nombreuses, validation régulière des contenus uniquement sur demande, bien moins de demande sur votre temps une fois que la délégation est effective, etc.)
Pour vous assurer d’une délégation et d’un élagage du superflu efficace, un partenariat de confiance sur la durée, un support sur lequel vous pouvez vous appuyer et une ré-analyse régulière pour une amélioration continue.

Les prestations les plus courantes pour votre stratégie marketing

Toutes les stratégies marketing que nous proposons sont 100% sur-mesure et adaptées aux besoins, problématiques et objectifs de nos clients.

Voici une liste non-exhaustive des éléments les plus courants que nous utilisons pour booster le chiffre d’affaire d’une jeune entreprise et redonner le pouvoir sur son temps à son dirigeant.
On vend ces services séparément au besoin, mais on fait surtout des “lots” en vous offrant certains essentiels et quelques ressources disponibles uniquement pour nos clients, car on sait que vous en avez besoin et que malgré une rentabilité acquise votre budget reste limité :

« Offre irrésistible »
Refonte de l’identité visuelle et des documents commerciaux stratégiques
Création et refonte de site internet
Stratégie de contenu pour le référencement et l’acquisition de clients
Création régulière de contenu pour le référencement du site internet et l’acquisition de clients
Stratégie pour la création d’une audience monétisable sur un ou plusieurs réseaux sociaux
Création de contenu en accord avec la stratégie sur un ou plusieurs réseaux sociaux
Preuve sociale et son utilisation sur tous vos axes de communication
« Aimants à prospects » et leur diffusion
Newsletter et création d’une base de données email
Prospection, à chaud et à froid, par email et par message sur les réseaux par l’intermédiaire de la création et du perfectionnement d’une séquence de messages.
Programmation des campagnes de prospection à froid et itération continue sur la qualité des séquences de messages.

Faire plus de chiffre d'affaires : ne pas se laisser engloutir par le quotidien

Chiffre d'affaires et plafond de verre

Augmenter son chiffre d'affaires grâce à la communication et au marketing

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