La femme en robe rouge, la distraction qui fait stagner ton entreprise

Ca y est on l’a perdue. Maud, tu tiens une agence de communication à Chartres, qu’est-ce que tu nous racontes avec ta femme en robe rouge ?

Bon, pour ceux et celles qui n’auraient pas vu Matrix, la femme en robe rouge est un personnage qui intervient pendant l’entrainement de Néo. Morphéus est en train de lui enseigner, quand elle passe devant Néo dans la foule. Distrait, il arrête d’écouter pour la regarder et se fait tirer dessus. Enfin presque : Morphéus met tout en pause et lui donne sa plus importante leçon : si elle n’est pas avec nous, elle est contre nous.

Comment ça s'applique à mon entreprise et à ma stratégie de communication ?

Aussi appelée syndrome de l’objet brillant, la femme en robe rouge est devenue un concept business popularisé par Alex Hormozi. C’est une métaphore, celle de la distraction qui te fait manquer tes objectifs, impactent ta rentabilité, te font stagner et en définitive peuvent tuer ton entreprise.

L’entrepreneuriat, ce sont des montagnes russes mais c’est aussi de longues périodes où on fait tout le temps les mêmes trucs chiants pour un résultat qui met parfois des mois voire des années à arriver. Et c’est là que la femme en robe rouge arrive :

Une nouvelle idée de projet, de produit, d’entreprise à monter en « parallèle »
Une opportunité incroyable, un commercial qui vous propose quelque chose de nouveau, que votre cerveau plein d’ennui accueille à bras ouverts sans vérifier la rentabilité
Une nouvelle formation
Etc.

Tout ça, ce sont des choses qui te déconcentrent, t’éloignent de ton objectif principal et sapent ton résultat, ta rentabilité à la fin de l’année.

En stratégie de communication, ça se manifeste par un ensemble d’actions qui ne sont pas réfléchies ensemble, ni les unes par rapport aux autre, et qui n’ont pas de rentabilité mesurable.

Le vrai danger : délaisser ce qui fonctionne

Quand tu regardes la femme en robe rouge, tu ne regardes plus devant toi. Tu ne poursuis plus la discipline que tu t’étais fixé, tu n’as plus de stratégie concrète ou de vue d’ensemble. Tu as l’impression que la nouveauté est plus prometteuse que la discipline, et tu sautes d’opportunité en opportunité. Mais c’est en réalité ces « opportunités », en te distrayant de l’essentiel, qui coûtent beaucoup d’efforts et apportent peu de résultats. Et ta rentabilité stagne car les coûts sont élevés et les bénéfices ne sont pas mesurables.

Les piliers qui font vraiment la différence ne sont pas excitants, pas nouveaux. Ils ne provoquent pas de shoot de dopamine. Mais mois après mois, ils amènent des clients, de la stabilité et une augmentation du chiffre d’affaires :

Le référencement naturel de ton site internet (SEO)
Des contenus cohérents et réguliers pour tes réseaux sociaux
Des campagnes de publicité Google et réseaux sociaux structurées et stables

Comment reprendre le contrôle sur votre stratégie de communication

Posez-vous la question : est-ce que cette action est une distraction ?
Vous le saurez la plupart du temps, et quand ce n’est pas le cas, approfondissez le questionnement :

Est-ce que cet ajout me rapporte assez au vu du temps que cela me prend et de l’argent que ça me coûte ?
Est-ce que c’est complémentaire avec les piliers actuels de ma communication ?
Est-ce que c’est viable ou est-ce que cela peut impacter négativement l’image de mon entreprise sur le long terme ?
Est-ce j’ai un moyen de savoir si c’est rentable, même à long terme ?

Chez Zest, nous encourageons nos clients, qu’ils soient entrepreneurs ou dirigeants de petites entreprises, à construire une base solide pour leur communication, basée sur trois principes :

Chaque canal de communication doit être réfléchi en fonction des autres. Le contenu du site par exemple doit être pensé en fonction de celui des réseaux même si le ton est différent. En somme, il faut une cohérence globale qui a été réfléchie stratégiquement.
Il faut de l’actif et du « passif » pour construire une entreprise sur le long terme. Les efforts commerciaux et la publicité ciblée sont un excellent moyen d’apporter du cash dans l’immédiat et de faire décoller une entreprise, tandis que la création de contenu ne donne pas de résultats tout de suite mais aura tendance à construire avec le temps un système d’acquisition qui vous permettra de construire une image de marque et relâcher partiellement vos efforts commerciaux tout en augmentant votre revenu.
Les bases, en stratégie de communication comme dans votre approche commerciale, sont votre expertise, votre expérience, votre crédibilité et la confiance que vous inspirez. Si chaque action dans votre stratégie de communication vient renforcer un ou plusieurs de ces quatre piliers, vous allez dans le bon sens !
Chaque dirigeant et chaque métier a ses canaux de prédilection. Il faut avoir une stratégie adaptée à vous, pour justement pouvoir la tenir sur le long terme et profiter de ses fruits.

Si vous voulez faire le point sur votre communication et vous assurer que vous êtes concentré sur l’essentiel, cliquez sur le bouton juste là pour bénéficier d’une consultation offerte =>

FAQ : La femme en robe rouge dans ta communication

Comment savoir si je suis en train de me laisser distraire dans ma communication ?

La plupart du temps, tu le sens immédiatement : ton énergie se dirige vers quelque chose de nouveau, d’excitant, mais qui n’a pas de lien direct avec tes objectifs du moment.
Si ça ne renforce ni ton SEO, ni tes réseaux sociaux, ni tes campagnes Google ou Meta, ni ton positionnement… c’est probablement une femme en robe rouge.

Pourquoi est-ce si difficile de rester concentré sur les actions “qui marchent vraiment” ?

Parce que les actions efficaces ne sont pas stimulantes au quotidien.
Le SEO, les campagnes Google structurées, la création de contenu régulière… ce sont des leviers lents, stables, qui ne donnent pas de gratification instantanée.
Notre cerveau d’entrepreneur qui ne tient pas en place préfère les nouveautés, même si elles font baisser notre rentabilité.

Comment savoir si une nouvelle idée ou opportunité vaut vraiment le coup ?

Pose-toi quatre questions simples :

Est-ce rentable (ou potentiellement rentable) au regard du temps et du budget ?
Est-ce complémentaire à ma stratégie actuelle ?
Est-ce que ça renforce mon expertise, ma crédibilité ou mon image ?
Puis-je mesurer le résultat, même à long terme ?

Si la réponse est non à plusieurs de ces questions, c’est une distraction.

Comment appliquer le concept de la femme en robe rouge à ma stratégie marketing et communication ?

Le concept s’applique en identifiant toutes les actions qui ne contribuent pas directement à la rentabilité de ton entreprise.
Éviter la femme en robe rouge, c’est :

Renforcer les piliers stables (SEO, contenus réguliers, publicités ciblées)
Construire une stratégie cohérente au lieu d’empiler des actions sans lien
Prioriser la rentabilité et la cohérence plutôt que la nouveauté

Pourquoi mon SEO ou mes réseaux sociaux n’avancent pas, même si je “fais plein de choses” ?

Parce que ce qui fait progresser le SEO ou les réseaux, c’est la régularité et la cohérence, pas la quantité d’actions dispersées.
Changer d’idée trop fréquemment empêche Google comme ton audience de comprendre ce que tu fais.
Résultat : ton site ne monte pas, tes contenus ne performent pas, et tu as l’impression de “faire du surplace”.

Est-ce qu’une nouvelle tendance ou plateforme peut remplacer une vraie stratégie de communication ?

Non.
Les tendances peuvent donner un boost ponctuel, mais elles ne remplacent jamais :

Une ligne éditoriale claire
Un message cohérent
Un système d’acquisition stable
Une stratégie adaptée à ton métier et à ta personnalité

Les tendances amplifient ce qui est déjà solide, mais ne construisent rien seules.